In der heutigen hart umkämpften E-Commerce-Landschaft ist die Gründung eines Amazon-Shops keine leichte Aufgabe. Neben der Registrierung Ihrer Marke und dem Hinzufügen von Produkten ist es entscheidend, Traffic zu Ihren Listings zu generieren. Daher kann das Verständnis der Algorithmen von Amazon Ihre Sichtbarkeit und Ihren Umsatz erheblich steigern.
Verständnis der Traffic Distribution von Amazon
Für Drittanbieter ist es wichtig, zuerst zu verstehen, wie der Traffic auf der Plattform verteilt wird, bevor Sie sich mit den Algorithmen von Amazon beschäftigen.
Amazon On-Site-Traffic bezieht sich auf den Besucherfluss auf die Produktseite eines Verkäufers durch verschiedene interne Amazon-Funktionen wie Empfehlungen, Aktionen und Suchfunktionen.
Amazon verwendet mehrere Mechanismen, um diesen Datenverkehr zu verwalten und zu verteilen, die im Allgemeinen in die folgenden fünf Mechanismen unterteilt sind (speziell für Seller Central Stores):
1. Suchverkehr
● Natürliche Suche: Der meiste Traffic von Amazon stammt von der natürlichen Suche. Hier geben Kunden Keywords in die Suchleiste ein und der Amazon Ranking Algorithmus bestimmt, welche Produkte oben angezeigt werden. Faktoren wie Umsatz, Produktrelevanz und Klickraten spielen eine entscheidende Rolle.
● Kostenpflichtige Suche (CPC): Ein weiterer wesentlicher Teil des Traffics stammt von bezahlten Suchanzeigen. Diese CPC-Anzeigen (Cost-Per-Click) können oben in den Suchergebnissen oder auf anderen Produktseiten erscheinen, was die Sichtbarkeit gegen Gebühr erhöht.
Laut offiziellen Statistiken von Amazon stammt über 80% des Traffics von Suchanfragen. In diesen Suchergebnissen gibt es weit mehr Spots für organische Rankings als für Anzeigen, was bedeutet, dass natürlicher Suchverkehr den Großteil des Suchverkehrs ausmacht.
2. Kategorie Verkehr
Category Traffic ist nach der Suche die zweitgrößte Quelle für On-Site Traffic. Verbraucher verwenden in der Regel Produktkategorien, Marken und spezifische Produktattribute, um ihre Suche zu verfeinern und zu finden, was sie benötigen.
Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt richtig kategorisiert ist, können Sie seine Sichtbarkeit erhöhen. Wenn Sie beispielsweise Küchengeräte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt in der richtigen Kategorie aufgeführt ist, um in relevanten Suchen angezeigt zu werden.
3. Listenrankings
Der Traffic für Listenrankings kommt von Amazon's Rankinglisten wie Bestsellern, heißen Neuerscheinungen und kategoriespezifischen Listen (Sie können diese finden, indem Sie auf der Startseite von Amazon auf den Button "Bestseller" klicken).
Dieser Traffic ist ganz natürlich und erfordert keine bezahlten Anzeigen oder Werbeaktionen. Aus diesem Grund werden Dinge wie der Verkaufsrang Ihres Produkts und wie viele Wunschliste es ist super wichtig, um Traffic auf Ihre Seite zu lenken.
4. Verkehrsförderung
Der Werbeverkehr von Amazon kommt hauptsächlich von verschiedenen Deals und Coupons wie Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals und Woot!
Coupons zeigen ein grünes Rabattaktikett, während Deals (wie Lightning Deals und Best Deals) ein rotes "Limited Time Deal"-Abzeichen haben und spezielle Verkehrseingänge genießen.
Sie können alle diese Aktionen unter dem Reiter "Heute Angebote" finden, der sich direkt unter der Suchleiste auf der Amazon-Homepage befindet. Wenn Sie darauf klicken, sehen Sie alle aktuellen Coupons und Deals.
5. Verbundener Verkehr
Beim assoziierten Traffic geht es um die praktischen Produktempfehlungen, die Sie beim Surfen auf Amazon sehen.
Neben den Produkten, nach denen Sie suchen, schlägt Amazon auch ähnliche oder verwandte Artikel vor, die Sie interessieren könnten. Dies hilft Käufern, mehr Produkte zu finden, die ihren Interessen entsprechen.
Die Algorithmen von Amazon verstehen
Amazon's Algorithmen, wie der Amazon A9 Algorithmus und der neuere COSMO Algorithmus, bestimmen anhand von Faktoren wie Umsatz, Relevanz und Kundenverhalten, wie Produkte in Suchergebnissen platziert und angezeigt werden.
Für Verkäufer ist es wichtig, diese Algorithmen zu verstehen, da sie sich direkt auf die Sichtbarkeit von Produkten, den Traffic und letztlich auf den Umsatz auf der Plattform auswirken.
1. Amazon A9 Algorithmus
Der derzeitige Mechanismus der Datenverkehrsverteilung von Amazon basiert in erster Linie auf dem A9-Algorithmus, der sich stark auf Produktrelevanz und Performance konzentriert. Vor 2020 waren die Metriken und Gewichte des A9 Algorithmus ungefähr wie folgt:
● Natürlicher Suchverkehr: 20%
● Produktseite Conversion Rate: 18%
● 180-tägige Verkaufshistorie: 18%
● Verkäufe aus externem Verkehr: 16%
● Klickrate des Hauptbilds: 14%
● Umsatz aus internem Engagement: 6%
● Amazon Sponsored Ads (Keyword Ads): 6%
● Expositionsniveau: 1%
● Bewertung des Verkäuferkontos: 1%
Anpassungen am A9-Algorithmus haben das Gewicht der Kundenrezensionen auf 16% erhöht und gleichzeitig das Gewicht der Klickraten und des Außenverkaufs reduziert. Die Anzahl, Bewertung und Akkumulationsgeschwindigkeit von Produktbewertungen sind für das Ranking kritischer geworden.
2. Amazon COSMO Algorithmus
In 2024 führte Amazon den COSMO-Algorithmus ein, einen neuen Mechanismus, der Large Language Models (LLM) verwendet, um Verbraucherverhalten und -absichten zu analysieren.
Der COSMO-Algorithmus konzentriert sich auf das Verbraucherverhalten und analysiert potenzielle Kaufabsichten, um die Suchergebnisse zu verbessern. Während der A9-Algorithmus ein grundlegender Aspekt des Amazon-Systems bleibt und beide Algorithmen in Zukunft gleichzeitig arbeiten werden.
Optimieren Sie Ihren Amazon Store für den Erfolg
Nachdem Sie die Algorithmen von Amazon verstanden haben, können Sie die folgenden Strategien implementieren, um die Leistung Ihres Shops zu verbessern.
1. Produktforschung und -auswahl
Verwenden Sie Tools wie Jungle Scout, um profitable Produkte zu finden. Suchen Sie nach Artikeln mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
2. Listing Optimierung
Erstellen Sie detaillierte, schlüsselwortreiche Produktlisten. Verwenden Sie hochwertige Bilder und ausführliche Beschreibungen, um potenzielle Käufer anzuziehen und zu informieren.
3. Preisstrategien
Wettbewerbsfähige Preise sind entscheidend. Überwachen Sie Ihre Wettbewerber und passen Sie Ihre Preise an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Rentabilität zu erhalten.
4. Kundendienst
Exzellenter Kundenservice führt zu positiven Bewertungen und wiederholten Geschäften. Reagieren Sie umgehend auf Anfragen und beheben Sie Probleme schnell.
Automatisieren Sie Ihren Versandprozess mit iDPRT SP410BT
Der iDPRT SP410BT ist ein leistungsstarker Bluetooth-Versandetikettendrucker, der Amazon-Verkäufern hilft, Frachtbriefe, Amazon-Barcodes, Produktetiketten und Verpackungsetiketten schnell zu drucken, wodurch Ihre Versand- und Verpackungsgeschwindigkeit erheblich verbessert wird.
So kann es Ihren Versandprozess revolutionieren:
1. Geschwindigkeit und Effizienz
Der iDPRT SP410BT druckt mit 6 IPS (Zoll pro Sekunde), sodass Sie bis zu 72 4"x6"-Etiketten pro Minute drucken können, was Ihre Bestellabwicklung drastisch beschleunigt. Die 203 DPI-Auflösung sorgt dafür, dass Etiketten klar und langlebig sind und das Risiko von Versandfehlern reduziert wird.
2. Kabelloser Komfort
Dank Bluetooth-Konnektivität und der HereLabel App können Sie mit dem iDPRT SP410BT Etiketten direkt von Ihrem iOS- oder Android-Smartphone drucken. Dieser drahtlose Komfort bedeutet, dass Sie Ihren Versandprozess von überall aus verwalten können.
3. Vielseitigkeit
Dieser 4x6 Versandetikettendrucker kann eine Vielzahl von Etikettentypen und -größen verarbeiten und unterstützt Breiten von 2" bis 4,25" (50mm bis 108mm) und funktioniert sowohl mit Fächerfalt- als auch Rollenetiketten.
Egal, ob Sie Versandetiketten, Adressetiketten, Lagerbarcodes oder Produktetiketten drucken müssen, der iDPRT SP410BT ist für Sie da.
4. Systemkompatibilität
Der iDPRT SP410BT ist mit verschiedenen Betriebssystemen kompatibel, darunter Windows, Mac, Linux und mehr. Treiber können einfach von der iDPRT-Website heruntergeladen werden, was die Einrichtung zum Kinderspiel macht.
5. Plattformintegration
Integrieren Sie den iDPRT SP410BT nahtlos in wichtige E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay und Shopify. Der direkte Druck von diesen Plattformen vereinfacht Ihren Workflow.
Der iDPRT SP410BT Bluetooth Versandetikettendrucker ist ein unschätzbares Werkzeug, das Ihren Versandprozess rationalisieren, die betriebliche Effizienz steigern und letztendlich die Kundenzufriedenheit verbessern kann.
Indem Sie die Algorithmen von Amazon verstehen und Strategien und Tools wie den iDPRT SP410BT implementieren, können Sie die Leistung Ihres Shops erheblich steigern und in der hart umkämpften E-Commerce-Landschaft Erfolge erzielen.
